Sezona rasprodaja poput Crnog petka i sajber ponedeljka izaziva ogromno interesovanje kod potrošača, a sam čin kupovine po sniženim cenama ima dublje korene u ljudskoj psihologiji. Fenomen se može objasniti aktivacijom mozga i oslobađanjem dopamina, neurotransmitera povezanog sa osećajem zadovoljstva.
Kada naiđemo na povoljne ponude, naš mozak doživljava „nagradu“, čime se podstiče impulsivnost i radost zbog postignute pogodbe. Ova kombinacija zadovoljstva i hitnosti postaje ključna strategija prodavaca, koji koriste vremenski ograničene ponude i tajmere kako bi dodatno motivisali kupce.
Međutim, stručnjaci ističu da je moguće odupreti se ovom biološkom impulsu. Profesor psihologije potrošača Cathrine Jansson-Boid savetuje da se potrošači udalje od kupovine i daju sebi vremena za promišljanje. Kratka pauza može pomoći da se smiri osećaj hitnosti i sagleda koliko je proizvod zaista potreban.
Bez obzira na to da li volite Crni petak ili preferirate staromodno istraživanje rasprodaja u radnjama, važno je razumeti psihološku osnovu kupovine i naučiti kako se kontrolisati u svetu marketinških trikova. Na kraju, nije svaki popust vredan impulsa.
