Ako ste mislili da kupovina avio karata može biti znatno jeftinija ako se čeka do poslednjeg trenutka, razmislite ponovo. Nova studija istraživača sa prestižnih univerziteta donosi otkriće koje će iznenaditi mnoge putnike. Naučnici su otkrili da cene avio karata ne reaguju na promene u istoj meri kao što se može očekivati.
Ova istraživanja su sproveli stručnjaci iz različitih univerziteta, uključujući Haas School of Business, Univerzitet u Čikagu, Jejl i Univerzitet Teksas u Ostinu. Njihova analiza strukture cena avio karata otkrila je da su avio kompanije, umesto da prate očekivanja ekonomista i konkurenciju, koriste specifičan sistem pod nazivom „Expected Marginal Seat Revenue-b“ (EMSRb) za određivanje cena. Ovaj sistem se odlikuje fiksnim cenama koje ne reaguju na promene u realnom vremenu.
Na prvi pogled, potrošači očekuju da će promene cena na jednom letu uticati na njihov izbor između različitih opcija iste avio kompanije. Međutim, prema istraživačima, avio kompanije ne razmatraju ovu vrstu zamene, već određuju cene za svaki let na određenoj ruti nezavisno. To znači da čak i ako cena na jednom letu poraste, ne očekujte automatsko smanjenje cena na sličnim letovima.
Još jedno iznenađujuće otkriće istraživača je da avio kompanije ne uključuju direktno cene svojih konkurenata u svoje alate za određivanje cena. Ovo se razlikuje od očekivanja da će konkurencija uticati na smanjenje cena. Dakle, kada jedna avio kompanija snizi cene, druge kompanije to ne čine automatski, što može umanjiti prednosti konkurentnog tržišta.
Uz to, istraživači su primetili da avio kompanije često koriste diskretne cene, odnosno prodaju karte po unapred određenim cenama sa znatnim jazovima između svake moguće cene. To znači da cene ne reaguju na promene u potražnji i oportunitetnim troškovima u realnom vremenu.
Iako avio kompanije počinju eksperimentisati sa dinamičnijim sistemima za određivanje cena, trenutna situacija ukazuje da ne postoji čarobna formula za pronalaženje znatno jeftinijih avio karata. Putnici se savetuju da ne čekaju do poslednjeg trenutka za kupovinu, jer cene često rastu 21, 14 i sedam dana pre leta.
